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ハイサイ！藤城まどかです。



本日は那覇市の支援事業のセミナー。
昨日もそうでしたが、セミナー直前は
ものすごい神経質になります。
ご飯を食べても何を食べてるのか
よくわかりません。。。



さて、
今日は広告でお客様を集める時の話。

チラシとかホームページとか、
「初めての方限定で〇〇％割引」
「このチラシをご持参で〇〇いたします！」
というフレーズがよく見られますね。

”オファー”って言われるやつです。

これ、あなたのいつも広告を出す側なので
気づかないかもしれないですが、
大きな矛盾をしていることがあります。



例えば、初めての方限定で30％OFFなんて
よく見ると思いますけど、
そのオファーにしたのは
なぜでしょうか？

〇〇を条件に、効果が出なければ全額返金、
ていうのもよく見ますが、
なぜそれにしたんでしょうか？

だいたい、売り手の方は内心こんなことを考えます。
「万が一そうなったとしても、
　こういう条件をつければこっちは
　大きく痛手を負わなくても済む」
「これくらいの割引なら正直痛くないな」



でも、よくよく考えてみると、
あなたは自分の顧客に対してたくさんの要求をして、
約束を守るように言っているのに、
自分は怖いから約束できない。。。

お客様はワクワク心が動き、
あなたはヒヤヒヤするようなオファー。

それが実は、売り手と買い手の
フェアーな交渉になるんですよね。
こっちとしたら、怖いんですけどね。











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