スマホ×LINE。リピート率抜群の最強集客術！

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お稽古事をしている人はイメージしやすいと思いますが、
教室に通い始めると、一定のスパンで次の階段が現れます。

どういうことかというと、、、


例えば私の通うフラの教室。
（最近数か月お休みがちですが;）


教室に通うための入り口は、
「無料で1回レッスン体験」です。

新規の生徒になる見込みの人が
テリトリーに足を踏み入れてくれるわけです。


そして、体験して気に入ると、
初級クラスへの入会となります。


初級クラスの次には中級、上級、
そしてインストラクター養成コース…


順番に階段が用意してあり、
数年のスパンで次のコースへのお誘いがあります。


私は今、中級クラスですが、
初級クラスで習うステップが問題なくできるようになったころ、
中級クラスのかっこいいステップをほんの少し取り入れた練習があり、
先生から口説かれました。

「こういうもっと見栄えのいい素敵なステップは中級クラスでやるんだけど、
まどかちゃんそろそろ中級に行っても大丈夫そうよ
進んでみない？」


迷わず中級へ進みましたw




こういう階段式の商品の販売設計図、
あなたのお店にはありますか？

徐々に高額になって、
徐々にプレミア感が高くなって…

という風に、階段をできるだけ決めておくことで、
同じお客様にエンドレスに買っていただく仕組みになります。
（エンドレスと言っても、ある程度限りはあると思いますが）

 


習い事ビジネスでなくても、
十分この仕組みは取り入れることができます。


ちょっと考えてみましょう 




  藤城まどか