スマホ×LINE。リピート率抜群の最強集客術！

こんにちは

あなたのお店に女性客を集める専門家
名古屋で唯一の女性スマホコンサル
藤城まどかです



ニーズとウォンツ



超有名なワードだから、
説明しなくても分かると思います。

でも、
分かってても実際にこれを
自分の事業に落とし込んで戦略を考えてる
店舗経営者はとっても少ないです。


今日のチャートは
書籍とかにもたくさん載ってる
ニーズとウォンツのチャートです。

あなたは、どこを狙ってますか？







もう、そんなに説明要らないでしょ？(笑)

①必要ではない／欲しくない
②必要ではない／欲しい
③必要／欲しい
④必要／欲しくない

この４つに分けるんです。
あなたの商品は、お客様にとって
どの分類になりますか？


①必要ではない／欲しくない
誰も買いませんね(笑)



②必要ではない／欲しい
嗜好品みたいなものでしょうか。
なくても困らないけど、あったらいいな。
こういうものは、わりと"値切り"される対象ですね。


　
③必要／欲しい
明らかに買ってもらえそう！って
思いますよね。
でも、ライバルもみんなそう思ってるので
競争は激化しますね。



④必要／欲しくない
これはどうですか？
「欲しくない」なら買わないだろう、と
思うかもしれないけど、
「ないと困る」ものなんです。

税金とか、権利関係の費用とか、
インフラ系のものはまさにそうですよね。
半強制的に支払わざるを得ないです。



出来れば狙いたいのは
④が理想的。

でも、乗り込んでくるライバルは
ほとんどいないブルーオーシャンだけど
購買に至るまでが果てしなく長くなる可能性もあります。



自分がどこを狙っているのか
あなたは把握できてますか？

③で頑張っているなら、
釣り堀で竿を下すポイントを
考えないと苦しくなりますね。

他の釣り人も密集している場所では
なかなかつれなかった魚も、
人気のないポイントに移動すると
泳いでる魚の数は少なくても
釣れる可能性が高くなります。




あなたじゃなきゃいけない理由はなんだろう？
自分が他と違って専門的に解決できる問題って何だろう？



ひたすらこれを考えて、
釣りのポイントを見つけないとね











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