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ピタ、ふわ、もっちり、トントン。


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こんにちは、藤城まどかです


ドモホルンリンクルのシリーズを
今週はまたやろうと思いますが、

前回のシリーズの時に届いた
"お試しセット"に何冊か
小冊子が同梱されていましたね

今回は、それぞれどんな内容なのか
見ていきます

今日は１冊目、
「ドモホルンリンクルのご紹介」冊子。



動画が見られない方は、このまま読み進めてください。

↓　　↓　　↓


冊子の束の一番上になっていたのが
「ドモホルンリンクルの紹介」の冊子。


一番分厚くて、
"はじめにお読みください"と書いてあります。


内容は３部構成。
１．こだわり
２．それぞれの商品の働き
３．Q&A


１．こだわり（１～１２ページ）

「どうして、わたしたちの肌は、
　二十歳のままでは
　いられないのでしょうか。」

というコピーから始まるページ。
私はこのコピーに、ちょっとドキッとしましたw

・お肌の根っこの力を支えるという考え方
・漢方の考え方をベースにした
　"単なる化粧品"ではないというこだわり
・４０年に渡って改良を重ねた１６代目の商品
・自然由来の素材を原料にしているこだわり
・人の手による品質チェックと洗浄のこだわり
・社員の写真と想い

内容構成はこんな感じ。
歴史や人間を感じさせることで
安心感や信頼感につながりますね



２．商品の働き（１３～３２ページ）

各商品（化粧落としから乳液、日焼け止めまで）の
役割がそれぞれ異なっていて、
お肌をどんなふうにするために働いていくのか
イメージさせながら解説してあります。

面白いなぁ～と思うのは、表現方法。
男性向け商品ではみられない
女性向け商品特有の特徴があります。

「擬音語・擬態語・感覚的な抽象表現がとにかく多い」

・スッキリなのにしっとり
・キュッ
・透明感
・ふっくら柔か
・モッチリ
・ピタッ
・トントン
・イキイキ
・ピンと押し返す

もう、こんなのがいっぱい（笑）
疑似体験を頭の中でさせてます。
すると、なんだか使いたくなってきます。

しかも、このパートの最後には
使って"こうなったよ"というお客様の声でダメ押し。

＊ちなみに、最近は毎日Facebookで
ドモの広告に追いかけられています（笑）

３．Q&A（３３～３４ページ）

良くある悩みに応えていますが、
基礎化粧品に対する絶対あるだろう
疑問や反論に先手攻撃です。

Q:肌質別に使い分けるのか？
A:使い分けなくてもいい
→乾燥肌、脂性肌、敏感肌などの
　 肌質ごとにアプローチを変えて売り出している
   競合商品との差別化をしている

Q:季節で使い分ける必要があるか？
A:季節、年齢に関係なく使える
→皮脂が多い夏と乾燥がひどい冬で
　 商品ラインを使い分ける競合との差別化

Q:朝は忙しくて時間がない
A:まずは夜にしっかりやればいい
→ラインが多くて、お手入れ方法も面倒という
　 "面倒だから嫌だ"タイプへのアプローチ

Q:他社の化粧品が余っているが併用できるのか
A:他社商品は朝、ドモは夜、使い分けOK
→他社商品がまだあるから…という言い訳は通じない

Q:全てのラインを使わなきゃダメか
A:８種類すべてでなくても、まず基本の４点だけでOK
→初回購入のハードルを調整




とてもおもしろい！

・信頼感と安心感を生む
・イメージさせやすく購買意欲を掻き立てる表現
・断れなくするための工夫


勉強になりますね！