営業が苦手ですか?
【営業・・・と聞いて】
どんなイメージが湧きますか?
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お元気ですか!
スマホ集客コンサルタントの
藤城まどかです。
今日も、店舗経営者のあなたに
集客に役立つヒトコトを配信します。
あなたの毎日の
価値ある気付きになりますように・・・
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前回まで、客単価を上げるための声掛けについて書いてきました。
しかし、お店のスタッフの中には(もしくはあなたも!?)、
「そんな声掛け、できない・・・」と思う人がいるかもしれません。
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続きは動画でお話ししています!
⇒動画を見る
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動画が見られない方には、テキストでも載せています。
このまま読み進めてくださいね
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追加購入を勧める声掛けを、なぜためらってしまうのでしょうか?
恐らく、そういう人は、“営業”に対する、ある感情が強いのでしょう。
その感情とは・・・
・押し売りしたくない
・断られたくない
どちらかでしょう。
「そんな事、考えたこともないなぁ」
というあなたは、問題ありませんね。でも・・・
これらの感情はかなり多くの人が持っています。
接してきた環境がそうさせたのかもしれませんし、断られると自分が否定されているように感じるのかもしれません。
でも、とてももったいないことです
お客様は基本的に目の前の事しか意識していません。(ハンバーガーを買うなら、ハンバーガーの事しか意識していません。)
お勧めの商品は、教えてあげないと気づきません。
厄介な思い込みがあるために、何人ものお客様が、素晴らしい商品を知らずに通り過ぎているとしたら・・・
申し訳なくなりませんか?
あなたのお店で、「こちらも一緒にいかがですか?」の声掛けが負担に感じるスタッフさんはいませんか?
彼らの思い込みの鎖を取り外してあげるのも、経営者のあなたにとって意義のあることですね
今日はセミナーです!
また後日、レポートしますね
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2秒の勇気を惜しむか、
お客様の喜ぶ顔を見るか。
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※次回【店内大捜索】
お楽しみに
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スマホ集客コンサルタント 藤城まどか
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