失った取り戻したいもの②「垂れ流したお金」
こんにちは
あなたのお店に女性客を集める専門家
名古屋で唯一の女性スマホコンサル
藤城まどかです
「お金が戻ってきてほしい…」
いやいや、消費者金融のトラブルとかの話題じゃありません。
友人同士の貸し借りの話でもありません。
店舗を経営していると、広告費が必要ですね。
「今度こそは!」と起死回生を目論んで
広告費をエイヤ!とかけたのに
鳴かず飛ばずで回収できなかった…
そんなことも、
そりゃあ一度や二度とは言わず
あるでしょう。
「お金が戻ってきてほしい…」
そう思いますか?
どうやって、垂れ流してしまったお金を
取り戻しましょうか?
・
・
・
・
・
売上を作る。
ですよね。
じゃあ、あなたはどうやって
今よりも売上を作ろうと思いますか?
かなり多くの経営者が
まず考える典型的な例が
「新規を集客する」ということ。
でも、ちょっと待ってくださいね。
新規集めも重要ですが、
新規集客は広告費がかかります。
既存顧客にアプローチするのとは違って
大量のパイからふるいにかけて
新規顧客になるまで持ってくる必要がある。
つまり、利益率から言うと
既存顧客にアプローチする方が
広告費の割合も低いし効率的。
既存顧客に対して何もしないで
新規ばかり追いかけていると、
自転車操業になります。
「売上」=「新規集客」
そんな条件反射みたいな
考え方は、ちょっと考え物ですよ
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