腐るリスト
こんにてぃわ。藤城まどかです
さささ、寒い。
これからは「寒いね~」が毎日の
あいさつ代わりになりそうですね。
東北のスキー場では暖冬で
ゲレンデのオープンが2週間以上
遅れるところもあるとか聞きました。
天候や季節に左右される商売って
結構多いですが、
だとしてもその閑散期にいかに
別のキャッシュポイントを作って
安定的な売上確保をするのか、
これは季節に左右される商売でなくても
ビジネスを大きくする上では必要な考え方ですね。
今日は、
「フォローしてますか?」
と言う話。
よくある「フラれる男の共通点」みたいな記事に
たいてい入ってくるのが、
「釣った魚にエサをやらない」タイプ。
これと同じことを、ビジネスでやっていませんか?
例えば、資料請求してくれた人,
無料体験に来てくれた人、
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資料を送ったら、その後は・・・?
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ここで、放置が続くと大変。
集まったリストを放置すると、
相手は生身の人間ですから感情や考えが
常に変わっていきます。
つまり、
放っておき過ぎると、「腐る」のです。
一度腐らせてしまったリストは
復活させるのは結構大変。
腐らせないために、何をしておくべきなのでしょうか?
「釣った魚にエサを」じゃないですが、
ちゃんと定期的に「役立つ情報」や
時にはスパイスとなる「セールス」を
バランスよく配信していくことです。
フォローをせず放置して腐ったリストなのに
ちょっと叩けば響くだろうと
無理にセールスを仕掛ける人がいますが、
完全に空を切る状態に等しいです。
私もメルマガを始めた頃は
毎日配信しなくて一度リストを台無しにしたことがありました。
今は毎日読者さんとのコミュニケーションを
楽しめるようになったので
リストの大切さを身に染みて感じています。
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今日も最後まで読んでくださって、
ありがとうございます
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