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こんにてぃわ、藤城まどかです！




今月の大きな企画のひとつ、
【メルマガ読者限定 大新年会】が
昨日終了しました。

名古屋と東京で開催した特別セミナー。

↑昨日の東京と、

↑その前に開催した名古屋。



滅多に講義をしない鬼のしんのすけも
なんだかノリノリで、
打ち合わせになく勝手に私のセミナーも
ハイジャック（笑）

高額コンサルのプランでないと
リアルで会うことはまずない
しんのすけなので、貴重でした




セミナーの中で行ったワーク、
（今回はほぼワークとグループコンサルでしたが）
苦戦に苦戦を重ねて
参加者によっては顔面蒼白の瞬間も
ありました。

今まで考えたこともない内容だと
頭がフリーズしそうになるものです。



そこで容赦なく降り注ぐ
しんのすけや私からの言葉は
「なぜ、どうして？」のオンパレード。


この「なぜ？」の質問が
恐怖感をあおるようですが、
あなた自身にも毎日使ってほしい言葉です。



「なぜお客様はこれを選んだの？」

「なぜあのとき継続してくれたの？」

「なぜうちにお友達を連れて来てくれるの？」

「なぜ隣の店じゃなくうちなの？」

「なぜ？」

これをひとつのトピックに対して
何度も何度も繰り返し重ねていくと
顧客の頭の中を考える思考ができてきます。

初めは何も出てこないかもしれないけど、
訓練だけです。





顧客がどうしてあなたのお店を選んでいるのか、

どうしてその商品を買っていくのか、

逆にどうして継続して買わないのか、




それを理解せずに、
どうやって売ろうって言うのでしょうか。





試しに、一つワークしてみましょう。


「顧客があなたの商品を買わない理由50個」


これを書き出していくと、
自分がこれから何をすればいいのか
自動的に分かっちゃいますよ。


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