スマホ×LINE。リピート率抜群の最強集客術！

あたりまえで～す。

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こんにちは、
名古屋で唯一の
女性スマホ集客コンサルタント
藤城まどかです

＊＊＊＊＊


ドモホルンリンクルのお試しセットの
ブログをやってる頃に、
ちょっと質問をいただきました。

「お試し価格、ギリギリまで安くしろ
って言うけど、それじゃ儲けがないじゃん」

のん、のん。それはね、、、


動画が見られない方は、このまま読み進めてね

↓　　↓　　↓


考え方の違いなんだYO。


お試し価格にするのは、
お店を知らない、来たこともない人に
初めの一歩を踏み入れてもらうためだけの
ハードルを低くする仕掛け。

ここから儲けを取るなんて、
考えるなってこと。


例えば、
7000円の宣伝商品を
赤字にならないギリギリで
72％OFFにしたとして、
1980円がお試し価格になります。

初来店してお試ししたとしても、
そこでは利益は全く出ません。


でも、よく考えて？


あなたのお店のお客様は、
「1回こっきりのお客様」
ばかりなんですか？


リピート対策が出来ていれば、
一定数はその後も再来店して
購入していきます。

平均的に1人のお客様が
その後5400円の商品を
繰り返し購入する頻度が
5回だとしたら、

5400円×5回＝27000円

27000円は結果的にいただける
という見積もりが立ちます。


お試し価格の利益度返しは、
この売上を得るための仕掛けなんです。



ということで、
なんだか～今日のブログは～
算数みたい

でも、そゆことだよね


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もう、しめきりカウントダウンです。
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本当は合宿にしたいくらいの内容をぎゅ～っと凝縮して行います！〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

藤城まどか


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お客様がステータスを感じて、
しかもお金を支払ってもらえる？


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ALOHA
名古屋で唯一の
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藤城まどかです

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前回の月謝制のほかに、
もうひとつフラダンスの教室には
お金のシステムがあります。

今日はその話



動画が見られない方は、このまま読み進めてくださいね

↓　　↓　　↓


フラダンスの教室では、
月謝以外に支払うものがあります。


「会員費」


これです。
私の所属する教室は、ある大きな協会の
インストラクターの先生が提供する
お教室の一つなんです。

その先生から教えてもらうのも、
その流派のステップで踊るのも、
音源を使うのも、

全て協会の会員であることが条件です。


なので、年初に必ず会員費を支払うのです。



これも良くできたシステムですよね

生徒側からすると「ちょっと鼻が高い」気分で
お気に入りの教室に通うことができるし、

教室・協会側にとっては
生徒という顧客を継続的にお金をもらって
繋いでおくことができる。

「会員制」
お客様にステータスを感じてもらいながら
お店に通っていただくために、
あなたのお店で取り入れることはできますか？





藤城まどか


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あなたが来ても来なくても、
出すもの先にください。
…のシステムｗ


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ALOHA
名古屋で唯一の
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藤城まどかです

今日も趣味のフラダンスから
あなたの商売のヒントをひとつ。

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「そんなの、当然じゃん
今さら何を言ってるの？？」


と、思うなよ。



動画が見られない方は、このまま読み進めてください

↓　　↓　　↓



お教室に通う。

私は小さな頃からいくつも
お稽古事をしてきましたが、

お習字教室も、
ピアノ教室も、
音楽理論の教室も、
フラダンスの教室も、

共通したお金のシステムがあります。
それは、、、


「月謝制」


月の初めに１ヵ月分もらう、もしくは
月の終わりに翌月１ヵ月分をもらう。
そんなシステムですね


「都度払い」にすることもできるのに、
なぜ「月謝制」にしているんでしょうか？


生徒側の立場で考えると、
・通うことがいっそうMUSTの事項になる
・払っちゃったので、行かないと損するから、とにかく行く
・「今日は気分乗らないから、行くのやめた～」となりにくい

教室側から考えると、
・来ても来なくても、１ヵ月分の売上が確保できる
・売上の概算がある程度わかる
・「今日あの人来るかなぁ…来なかったら今月の売上○○円足りないなぁ…」という不安がない


いろいろ出てきますね


同じお稽古事系のビジネスでも
都度払いでやっているところもありますが、

「先にちょ～うだい！！まとめてね」

という月謝制、あなたのビジネスでは
どんなふうにアレンジして使えそうですか？






藤城まどか


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 ひとつずつ階段を上らせる仕組みにする。


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こんにちは、
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あなたの趣味は何ですか？

私はフラダンスなんですが、
実はハワイに行ったこともないし、
フラダンスも興味がありませんでした（笑）

友達に誘われて、なんとなく始めたのですが…


教室の運営を見ていると、面白いんですよ。

2015年6月9日 ë：まどかのブログ l：

人によって、違って当然だな～って。

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こんにちは、
名古屋で唯一の
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藤城まどかです

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ここからは【検証シリーズ】をお休みして、
少し小話していこうと思います。


【検証】しながら、ふと感じたんです。

「申込ボタン押すとき、
カード番号とか入力するとき、
なぜそうしようと決断できたのか…
その理由は人によって違うんダ」



動画が見られない方は、このまま読み進めてください。

↓　　↓　　↓


「お金を使う」と決める時、
人それぞれ違った理由があると思います。


たとえば、
「どんな時にお金を使おうと思えるか」



私の場合は、
ブランドの洋服やバッグや靴には
お金を使おうという気持ちが起きにくいのですが、

毎日鏡を見るときに「よしよし」って
思いたいから化粧品はすぐ買っちゃう。

喜んでくれると自分の心が満たされるから
プレゼントは自分に買うより高いものを
迷わず買っちゃう。

まあ、結局のところ自己満足、
見栄のカタマリなんですけどね(笑)

あなたの見込み客の
こうした購入を決める時の心理が
解っていたら、
どんなに買ってもらいやすくなるだろう？

そう思いません？



それが解ってて
心をグラグラ～って揺らしたら、
"買っちゃう"ってなりやすいですよね。



今日はまず、自分のことを
分析してみませんか？

どんな時に財布の紐を緩めちゃうのか。






藤城まどか


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早く使いたい(笑)


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さあ、今日はいよいよ
ドモホルンリンクル
「お試しセット」の小箱を開けます！



動画が見られない方は、このまま読み進めてください。

↓　　↓　　↓


おまちかね
今日こそ開けましょう



さあ、CMで見たとおりの
お試しセット。
封を切ってあけてみると・・・

「テレビで見たとおりだぁ～」


と若干の興奮を覚える、
ザ・ドモホルンリンクルのお試しセットですw


どんなものが入っているのか？

・サンプルの化粧品8種類×3日分
・ドモホルンリンクルご紹介冊子
・購入ガイド
・お手当てガイド(お手入れ方法)
・原寸大の写真付きカタログ
・お客様の声の冊子
・注文用紙(郵便・FAX兼用)
・期間限定プレゼントの案内

ざっと、これだけ



すっごいズッシリ重量感あるので、
「サンプル」と解っていても開けたくなります。

そして大量の冊子(笑)
まだじっくり見ていませんが、
これらにもひとつひとつ意味があるから
送られてくるんですね



そして、サンプルの量にとにかく驚きます。
トラベルセット？？ってくらいあります。



あなたは、初回のお客様に対して、
ここまで提供できますか？


よく経営者の方とお話すると
ポロリ出てくるのが
「いやぁ～そんなに初回の割引(あるいは特典)
なんてしたら、うちの利益無いじゃない？！」

よく聞きます本当に。


でも、なぜ再春館製薬所さんは
こんなに大盤振る舞いなの？



そもそも考え方の違いですね。

一番初めの入り口、
自分のテリトリーに入ってもらうために
投資として入口商品は設けています。

その後何度かリピートしてもらうことで
はじめの投資分は回収できるので、
一番初めは「とにかく集める」だけなんです。



この考え方は、
店頭で日々頑張っていると
ついつい忘れてしまうと思いますが、

まさに理に適った考え方ですよね






藤城まどか


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何が出るかな♡


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こんにちは、
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ドモホルンリンクル、
お試しセットが届く前の
「発送のお知らせメール」に
既に感動していますが、

さて、今日はお待ちかね。
袋を開けますよ



動画が見られない方は、このまま読み進めてください。


↓　　↓　　↓



シルバーのビニル製の袋で、
宛先の部分に小窓がある郵便物。

ゆうメールでポストに直接投函されていました。



開けてみましょう！


ぴりぴりぴり・・・
ミシン目に沿って袋を開けると、

内容物はふたつ


まずは送付状です。

二つ折りのピンク色の送付状は
表に私の住所と宛名。

内側を開いてみると…


ほほぉ～う！！！！


以前発送のお知らせのメールを
もらったときに、
私の悩みに対してアドバイスをしてくれた
担当者の手書きのメッセージです！

直筆ではなく印刷されていますが、
私の名前も書かれています。



これは親近感湧きますね～
安心感ありますね～
信頼できそうって思いますね～


担当のMさん、お顔も知らないけど
メールのあとお手紙もあると、
もうSNSの友だちみたいな感覚くらいにはなります(笑)

これ、なかなかスゴイことだと思うなぁ～



良く考えても見てください。
「大手だからできるんでしょ？」
じゃないです！！

あなたのお店と比較にならない数の
お客様を、毎日毎日こうして受けているのに、
簡略化することなく丁寧に対応してるんですよね



ということで、
次回はもうひとつの内容物。
「お試しセット」を開けてみます！






藤城まどか


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ポストを開けたら～


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こんにちは、
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藤城まどかです

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東京からの出張でしばらく
事務所にいなかったのですが、

ずっと気になってました。。。


【ドモホルンリンクル】
お試しセットを注文したので、
そろそろ届くころだったんです！

さあ、名古屋に戻って事務所へ。
ポストを開けると・・・


動画が見られない方は、このまま読み進めてください。

↓　　↓　　↓


ありました！！！

ということで、
早速中身をチェックです


でも、今回の目的は
「大手の販売ステップを体験してみること」

先に見るのは、
お試しセットを注文してから届くまでの
数日間のステップです


時系列で行くと、

5月30日
スマホから申込。
↓
すぐに確認メールあり
(営業的要素なし)

5月31日
発送のお知らせメールあり

6月3日
ポストを確認、お試しセットGET

という流れ。



今日見たいのは、
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
5月31日
発送のお知らせメールあり
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
この部分。


これ、単なるお知らせメールじゃなかったんです。



申込の時、私はアンケートに答えました。

・今まで化粧品でアレルギーなど肌のトラブルを起こしたことは？
・今どんなことに悩んでいますか？
・そのなかでも一番悩みなのは？

そんな項目があり、

・エタノールが入ったものは肌に赤みが出てしまう
・毛穴の開きが一番気になる

そう答えました。

すると、、、



「発送のお知らせ」メールは
こんな感じでした！

☑
発送のお知らせとお届け日の目安

☑
エタノールでのトラブルへの共感と、
「エタノール不使用なので安心を」というメッセージ

☑
「毛穴の開きが気になるなら、
こんな風にお手入れすると効果的です」という
具体的なアドバイス

☑
私の担当者の署名




こういうメールって、
いかにも機械的なものが多いですが、
これは悩みへの個別の対応をしています。

(たとえ定型文をチョイスしただけであっても)
人間同士の付き合いをしている感覚が
とってもありました！


ちょっとしたことですが、
とてもびっくりさせられました。



ということで、
次回は気になるお試しセットの
袋を開けてみますよ





藤城まどか


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販売ページがどうなっていたか？！

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アメンバーのあなた、
こんにちは。

藤城まどかです

＊＊＊＊＊


今日はアメンバー限定で
ドモホルンリンクルの販売サイトを
見てみますよ

百聞は一見にしかず！
ですから。


＊＊＊＊＊

こんにちは、
名古屋で唯一の
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藤城まどかです

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ちょっと【検証シリーズ】でも
やろうかと思います。

大手化粧品通販とか健康食品って、
ち密に計算された販売ステップを
持ってるもんです。

知りたきゃ自分で注文して
見て行けばいいんですけど、
やらないでしょ・・・？


一緒に見ていきましょう