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経営者として、戦略を練るのは重要な仕事です。

そのときに大切な経営者マインドがあります。

 

それは、



【逆算思考】です。

 

例えば学習塾だったら、

・無料体験授業
・3日間集中ニガテ克服講座
・夏期講習、冬期講習
・入塾して週2回通塾
・高額な特別講習会

など、様々な工程がありますが、
一人の生徒が複数の工程を追加、追加で
申し込むケースが非常に多いでしょう。

 

A:  無料体験授業
↓
B:  3日間集中ニガテ克服講座
↓
C:  夏期講習、冬期講習
↓
D:  週2回の通塾
↓
E:  高額な講習会への参加

 

というように、
最初に見せる商品(フロントエンド)から
次の商品・さらにその次の商品(ミドルエンド、バックエンド)・・・

という売り込みの戦略があると思います。

 

経営者として考える必要があるのは、

【AからB、DからEに繋げるために
どうセールスを行うかという戦略】

だけではありません。
それよりもっと大切なのは、

【最終地点Eまで導引するために、
Dではどんなことをすべきか、
そのDに導引するためにCでは何をするか・・・】

という『最終目的地から逆算したトータルの戦略』です。


・各工程のミッションが明確になり
・全体に一貫性が生まれ
・最終地点まで導引できる割合が増える
逆算思考で戦略を練ると、これらがとても楽にできるようになります。

 

【逆算思考の戦略家】でありたいですね。