スマホ×LINE。リピート率抜群の最強集客術！

これが一番、こびりついて取りにくい。

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こんにちは、
名古屋で唯一の
女性スマホ集客コンサルタント
藤城まどかです

＊＊＊＊＊

やっと終わるよ、このシリーズ。
読んでて気分悪かった。

…という症状が出ていたら、
あなたは既に誤解の真っ最中だったってこと。


「儲からない経営者たちが
共通して陥っている５つの誤解」

最終回。



動画が見られない方は、このまま読み進めてください

↓　　↓　　↓


・商品サービスさえよければ
・この方法でやれば
・景気さえ良くなれば
・立地が良かったら

そんな誤解をしてるよ、
という話をしてきましたが、

今日の誤解が、ある意味もっとも
厄介なんです。


∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨
「稼ぎたい！」と自分はいつも
思ってるんです。
(と口では言うが、その本心は…？)
∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧


「稼ぎたくない！」と思ってる経営者なんて
いるわけないだろ！！！！！

と突っ込まれそうですが、
『稼ぐことに本当は躊躇している』
というケースがあるんです。


・稼いだら"金の亡者"なんて言われて
後ろ指指されるんじゃないか…

・お客さんに良い商品サービスを
喜んでもらいたいのであって、
お金を請求するなんて実は
気が引けちゃうんだよな…


もう、この時点で
「稼ぎたい！」と思ってないです。


精神論的になるのもアレですが、
自分で普段認識してないレベルの
奥底の本心がこうなってると、

何やったって、自分で自分に
ブレーキを掛けてしまいます。

いいんですか？




藤城まどか


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そろそろ、耳が痛い？


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こんにちは、
名古屋で唯一の
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藤城まどかです

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そろそろ図星で吐きそうな人も
出てくると思いますが、
気にせず行きましょう

「儲からない経営者たちが
共通して陥っている５つの誤解」

今日はその④です～



動画が見られない方は、このまま読み進めてください

↓　　↓　　↓


こんな誤解をして、
ぼやいていやしないか？

∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨
うち立地が悪いから、
お客さんが来てくれないんだよ
∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧


は～い、ご・か・い



確かに、
立地がイイに越したことはないですが、
「悪立地＝お客来ない」
と思っていたら、一生儲かりません。


だって、どうです？


ダイビングが好きな人は
日本でもキレイなお魚がいる
有名ポイントがあるのに、
わざわざ海外まで出て行きません？


日本で受けられない
難しい外科手術を受けるために
ものすごいお金と時間を費やして
渡米する人だっていますよ？



そういうことです。



「そこでしか手に入らない」
と思わせる何かを持っていれば、
立地なんて全く関係ないんです。

ところで、あなたのお店は
どんな立地条件のところにありますか？


その立地のせいでお客が来ないと思っているなら、
なぜそう思っているのか、よかったら具体的に
聞かせてもらえると嬉しいな～

メッセージやコメントで教えてくださいね




藤城まどか


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そりゃ大変ですね。

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「儲からない経営者たちが
共通して陥っている5つの誤解」

その③です

これは、異常なほど多いかもしれませんよ。



動画が見られない方は、このまま読み進めてください

↓　　↓　　↓


∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨
景気が悪いと
みんなお金を払わないし、
安くしないとお客は来ないよ。
∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧



はい、ご・か・い



だって、不景気だ不景気だって
ニュースでいくら言ってても、

ブランドバッグを買う人はいるし、
限定高級車を買う人もいるし、
「自分にご褒美」とかいって
フレンチに行っちゃったりするもん。


景気が悪くても、
価格が高いものは売れる


むしろ、景気につられて
値下げなんかしたら大変！！

ずっと景気が低迷したらどうするの？！
値下げし続けるの？！
で、潰れるの？！

ってことなんですよ。




藤城まどか


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不安になってwebとかで
ノウハウを調べまくる人は、
まさにコレかも。

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藤城まどかです

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「儲からない経営者たちが
共通して陥っている5つの誤解」

今日はその②



動画が見られない方は、このまま読み進めてください

↓　　↓　　↓


∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨
「ホームページさえあれば、
集客できるぞ～！」

「チラシさえがんばって配れば
新規がザクザクくるんだ！」

「Facebookも頑張ってるから
紹介がじゃんじゃん来るはずだ！」
∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧



はい、ご・か・い



「何を使うのか」は、
先に決まってるもんじゃぁ
ないんですよ。


ネットで調べたり本を読むと、
いかにも「このツールで行くべし！」
と書いてあるけれど、

そのツールで集客できるのかは
正直分からないんです。

順番が逆なの。
・誰に来てほしのかな？
・その人はどの媒体なら見るかな？
ってことを考え抜かないと、
適切な方法は良く解らないんです。


方法論を集めていくのは
一見お手軽だけど、
結果にフォーカスするなら
方法論至上主義ではまずい
ってことですね



無駄骨をボキボキ折りたいのなら、
方法論をどんどん貪ったらいいです。




藤城まどか


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大半の経営者がこれを誤解している。

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こんにちは、
名古屋で唯一の
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藤城まどかです

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今日から5日間は
またシリーズで行こうと思います

今回は…？


「儲からない経営者たちが
共通して陥っている5つの誤解」

今日はその①をお届け

あなたの常識は、もしかしたら
単なる誤解かもしれない…



動画が見られない方は、このまま読み進めてください

↓　　↓　　↓　


こんな誤解をしていませんか？？


∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨∨
儲からないのは、
商品・サービスの質が問題だ！
今よりもっと品質向上！！
サービスも磨こう！！
∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧∧




はい、ご・か・い




だって、考えてみてください。


あなたのお店と同じような商品を
同じ品質・サービス提供で
同じような価格で販売している
同業他社なんて、
山ほどあります。

でも、
その中でも儲かってるお店は
ちゃんと存在してるんですよね？

いくらお店の中を
こだわり抜いたところで、
これから来るお客様には
見えてませんから。

商品・サービスの向上に
夢中になっても
お客さんは、来ません


あなたがするべきことは、
"お客が来てからのこと"ではなく
"お客に来てもらうためのこと"です。





嗚呼、私もその昔、
内側のことばかり気にして
めっちゃ苦労したなぁ…





藤城まどか


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お休みのゆる～いブログ。

こんにちは、
名古屋で唯一の
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藤城まどかです


今日はちょっと昔話。
といっても、数年前の話だけどね。



動画が見られない方は、今日はエッセンスだけ。

↓　　↓　　↓


飛び込み営業をしたことがあったんです。

そこでものすごいご機嫌の悪いおじさまに
ドカーンとすごいことを言われたんですが、



「冷たい返答が来ても、
いちいち落ち込まない」



これを学んだよ、という話。

お店でもそうじゃないですか？
お客様一人一人に
いちいち反応してたら、
頭がおかしくないｒます。




藤城まどか


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お、そこに気付いた？？

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こんにちは、
名古屋で唯一の
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藤城まどかです

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前回に引き続き、
もうひとつ質問が来てたんです。

「お試し価格で利益は出ない、
さらには広告費もかかってる。
結局、赤字じゃん。」

のん、のん。それはね、、、


動画が見られない方は、このまま読み進めてね

↓　　↓　　↓


とっても鋭い着眼点だと思うけど、
のんのん、なのです。


そう、お試しのお客様を集めるために、
広告を打つのは当然。
そこに広告費がかかって来るから、
その分も赤字になるんじゃないの？
ということですね。


あわてな～い、あわてない



最近うちに届いた
近所の整体院のチラシは
B4サイズのツルツルの紙で、
厚みの程よくある両面カラーのチラシ。
(コート90でしょう。)

例えばこれが1万枚印刷されたとして、
大体印刷代は3万円くらい。
自分で配って人件費を浮かせたのであれば、
広告費は単純に考えて3万円です。

チラシの反応率(チラシを見て来店した率)
が0.1％だったとしたら、
1万枚のチラシで10人が来店。

そして、この10人がお試し価格で
7000円のチラシの特別商品を
1980円で購入していく。
利益は、生まれないですね。


…ここで、決着は、つきません！


その後、例えば50％のお客様
つまり5人がリピートしてくれて、
5400円の通常商品を
平均5回購入すると？？？

(5400円×5回)×5人＝135000円

これだけの売上の見積もりが立ちます。


すると・・・
ね、初めの広告費3万円を差し引いても
10万円は残ってる。
回収できました～

ということで、
お試しの1回だけで判断するのではなく、
平均来店回数などから考えて
無理のない広告費をかけていれば、
赤字にはならないってことですね

ややこしいけど、
意外とこれを考えずに
ぽ～んって広告費出しておしまい。
という経営者さんが多いんです。


危険だから、やめてね




藤城まどか


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あたりまえで～す。

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こんにちは、
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藤城まどかです

＊＊＊＊＊


ドモホルンリンクルのお試しセットの
ブログをやってる頃に、
ちょっと質問をいただきました。

「お試し価格、ギリギリまで安くしろ
って言うけど、それじゃ儲けがないじゃん」

のん、のん。それはね、、、


動画が見られない方は、このまま読み進めてね

↓　　↓　　↓


考え方の違いなんだYO。


お試し価格にするのは、
お店を知らない、来たこともない人に
初めの一歩を踏み入れてもらうためだけの
ハードルを低くする仕掛け。

ここから儲けを取るなんて、
考えるなってこと。


例えば、
7000円の宣伝商品を
赤字にならないギリギリで
72％OFFにしたとして、
1980円がお試し価格になります。

初来店してお試ししたとしても、
そこでは利益は全く出ません。


でも、よく考えて？


あなたのお店のお客様は、
「1回こっきりのお客様」
ばかりなんですか？


リピート対策が出来ていれば、
一定数はその後も再来店して
購入していきます。

平均的に1人のお客様が
その後5400円の商品を
繰り返し購入する頻度が
5回だとしたら、

5400円×5回＝27000円

27000円は結果的にいただける
という見積もりが立ちます。


お試し価格の利益度返しは、
この売上を得るための仕掛けなんです。



ということで、
なんだか～今日のブログは～
算数みたい

でも、そゆことだよね


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もう、しめきりカウントダウンです。
★飲食店チラシ作成勉強会【大阪】★
⇒http://lpcr.jp/tenpoconsul/

本当は合宿にしたいくらいの内容をぎゅ～っと凝縮して行います！〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

藤城まどか


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お客様がステータスを感じて、
しかもお金を支払ってもらえる？


＊＊＊＊＊

ALOHA
名古屋で唯一の
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藤城まどかです

＊＊＊＊＊


前回の月謝制のほかに、
もうひとつフラダンスの教室には
お金のシステムがあります。

今日はその話



動画が見られない方は、このまま読み進めてくださいね

↓　　↓　　↓


フラダンスの教室では、
月謝以外に支払うものがあります。


「会員費」


これです。
私の所属する教室は、ある大きな協会の
インストラクターの先生が提供する
お教室の一つなんです。

その先生から教えてもらうのも、
その流派のステップで踊るのも、
音源を使うのも、

全て協会の会員であることが条件です。


なので、年初に必ず会員費を支払うのです。



これも良くできたシステムですよね

生徒側からすると「ちょっと鼻が高い」気分で
お気に入りの教室に通うことができるし、

教室・協会側にとっては
生徒という顧客を継続的にお金をもらって
繋いでおくことができる。

「会員制」
お客様にステータスを感じてもらいながら
お店に通っていただくために、
あなたのお店で取り入れることはできますか？





藤城まどか


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あなたが来ても来なくても、
出すもの先にください。
…のシステムｗ


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ALOHA
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藤城まどかです

今日も趣味のフラダンスから
あなたの商売のヒントをひとつ。

＊＊＊＊＊


「そんなの、当然じゃん
今さら何を言ってるの？？」


と、思うなよ。



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↓　　↓　　↓



お教室に通う。

私は小さな頃からいくつも
お稽古事をしてきましたが、

お習字教室も、
ピアノ教室も、
音楽理論の教室も、
フラダンスの教室も、

共通したお金のシステムがあります。
それは、、、


「月謝制」


月の初めに１ヵ月分もらう、もしくは
月の終わりに翌月１ヵ月分をもらう。
そんなシステムですね


「都度払い」にすることもできるのに、
なぜ「月謝制」にしているんでしょうか？


生徒側の立場で考えると、
・通うことがいっそうMUSTの事項になる
・払っちゃったので、行かないと損するから、とにかく行く
・「今日は気分乗らないから、行くのやめた～」となりにくい

教室側から考えると、
・来ても来なくても、１ヵ月分の売上が確保できる
・売上の概算がある程度わかる
・「今日あの人来るかなぁ…来なかったら今月の売上○○円足りないなぁ…」という不安がない


いろいろ出てきますね


同じお稽古事系のビジネスでも
都度払いでやっているところもありますが、

「先にちょ～うだい！！まとめてね」

という月謝制、あなたのビジネスでは
どんなふうにアレンジして使えそうですか？






藤城まどか


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